天猫代运营：如何通过付费推广实现精准引流高转化？

1174 2020-07-27

结合店铺实际情况，针对付费方面分多个计划去做，两款产品一主一副互相配合，限额一定要充足，方便快速累积数据。前期为了打开流量入口，限额一定要充足，方便快速累积数据，重心是在于点击率的提升，保持流量稳定带入，同时也要去做好质量得分，也方便之后ppc的降低。计划做好基础，直通车流量整体趋于稳定，然后开始做后面的优化，降低ppc，一步一步去降，降低ppc的过程中避免大幅度断崖式降低，以免降价太大影响词的权重，优化到一定的值后维持平衡继续保持下去。计划前期阶段的重心在于提升产品的流量，主要是去打基础，在这之后再去优化细节，主要通过时间、地域、关键词、人群等的方向上作进一步的提升，针对整体计划以及店铺的数据反馈做分析进行相关优化调整。

时间地域方面：根据店铺的数据以及直通车的报表、自身投放需求等做调整优化。

关键词调整：最初的一个月时间引流方向比较广，词的方向类型也比较多样化，优化过程中对于没有相关数据反馈的关键词做部分的删除，部分进一步提价看看情况。有相关的产出转化数据后，按转化率排序来做筛选，结合关键词质量得分的情况，把转化差的且得分低的进行弱化或者删除，花费主要集中在高转化的词上，词的数量也不用太多，通过不断优化保持在10个左右，保证流量的精准。

人群调整：针对数据，选出每款计划，每款宝贝适合的人群，加大搜索人群的投放，例如店铺定向人群，这类人群与自身店铺产品贴合度比较高，可以高溢价投放拉取，例如人口属性人群，覆盖的各类人群标签挺多的，可以根据店铺的情况添加一些贴合产品的标签进行测试优化，近期新出的店铺长期价值人群可以用进行投放，这类人群涵盖的客单价、复购率、购买频次都比较高，挖掘价值比较大。