抖音电商在九月份不是又出新规了吗！今天呢我再分享一个非常有用的电商直播小技巧啊，看懂这个视频的你就不用再去超越同行的话术了。因为你把销冠的话你再重复一遍，难道你就是销冠了吗？不管是播自然流量还是纯付费的直播间，这个视频的内容都非常有用。就是为什么你的付费投产低，为什么你的自然流量进线慢？
你可以按照我的这个方法去调整一下你主播的节奏。首先啊大家都知道纯付费的直播间和自然流量直播间的直播节奏是不一样的。纯付费的直播间呢因为流量都是花钱买来的，而且大多数都是打的短视频。那么用户呢他是先被你的短视频给洗过一遍，筛选对你感兴趣的流量进直播间的。这些人的印象呢本身就比较明确，所以呢开价停播更多的话术啊，它的侧重点在于去做转化这个动作，对吧？但是呢我今年一直在讲千川直投直播间画面轻付费起号带自然流嘛。那你用千川直投直播间画面，他没有短视频做筛选，那么直播就得按照自然流的节奏来，因为用户他看到的就是你的直播间画面呀。你现在马上去你公司的打印机那里，要一张A4纸出来写下来。

第一个点呢就是刷到你直播间的人要点进来看的理由，你要写五条，从主播话术加场景布局两方面去入手。第二点呢就是这个用户留在你直播间的理由，写五条，从直播话术和直播的内容重点塑造期待感去着手。第三，为什么要跟你买？是你价廉还是物美还是服务，你到底选的是哪一个？这一条呢要注意不同的人群需求是不一样的。比如说你卖红木家具，你一直讲啊价格便宜便宜，谁要你的便宜货呢？再比如说你卖29.9块的衣服，你一直讲啊丝滑透气，我的产品多好多好，可是我都已经买29.9块的衣服了，我要的就是便宜啊，只有这个能打动我，对吧？产品决定人群，不同的人群不同的侧重营销购买理由，这个也要写五条。第四，为什么要现在立即马上买这个呢？也要写五条话术，不用抄别人的。你把这四条理由让你的主播自己去总结一遍，播的时候才有感觉，实在想不到的时候去逛一逛同行直播间，就带着这四个理由去然后再总结同样的话术，为什么你的转化就没别人高？因为别人他是正常逻辑在说话，而你是背书似的在鹦鹉学舌。这四个点每一个点5个理由写不出来，这个直播间就废了。我看到有些直播间呢，有一大堆的人在询单问价，主播还是一直在那里竖屏，竖屏好像他不按照流程走就不行似的。或者呢有些主播就是被用户给带节奏啊，一直在那里回答问题，最后呢转化没做好，人给掉没了。